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	Effective Yellow Pages Ad Design - 8 Steps to Guarantee Your Success

Author: John Morana

I f y o u r p h o n e s t o p p e d r i n g i n g , w o u l d y o u r b u s i n e s s b e i n t r o u b l e ? T h a t ’ s m y u s u a l a n s w e r t o b u s i n e s s o w n e r s w h o a s k m e i f “ d i s h i n g o u t m o n e y t o t h e Y e l l o w P a g e s e v e r y m o n t h " i s s t i l l a w i s e i n v e s t m e n t . I f c u s t o m e r s d o n ’ t n o r m a l l y t h i n k o f y o u r s e r v i c e o r p r o d u c t u n t i l t h e y n e e d i t , a n d a l o t o f y o u r b u s i n e s s i s d o n e b y p h o n e , a n e f f e c t i v e Y e l l o w P a g e s a d d e s i g n s t i l l r i n g s i n t h e m o s t l o c a l c u s t o m e r s f o r t h e m o n e y . S o h o w d o y o u d e s i g n f o r t h i s o n e - o f - a - k i n d m e d i u m ? T h e f o l l o w i n g e i g h t g u i d e l i n e s w i l l k e e p y o u r p h o n e d a n c i n g a c r o s s y o u r d e s k w i t h n e w b u s i n e s s . 1 ) C h o o s e t h e R i g h t Y e l l o w P a g e A d S i z e , Y o u ' l l S a v e a B u n d l e . D o n ' t s w e a t a b o u t b u y i n g y o u r w a y i n t o f i r s t p o s i t i o n b y h a v i n g t h e l a r g e s t Y e l l o w P a g e a d i n y o u r h e a d i n g ! F e w p e o p l e c a l l o n l y t h e f i r s t f e w ( o r l a r g e s t ) a d s . U n d e c i d e d c u s t o m e r s a r e s t i l l l o o k i n g f o r t h e c o m p a n y t h e y c a n f e e l t h e b e s t a b o u t , n o t t h e f i r s t c o m p a n y t h e y c o m e a c r o s s . P r o s p e c t s w i l l r e s p o n d t o t h e Y e l l o w P a g e a d d e s i g n t h a t A ) V i s u a l l y c a p t u r e s t h e i r a t t e n t i o n a n d B ) E n g a g e s a n d p e r s u a d e s t h e m w i t h a d c o p y t h a t s p e a k s t o t h e i r e m o t i o n s . A d s i z e i s n o t a s i m p o r t a n t a s y o u r s a l e s r e p c l a i m s . I n f a c t , a p p e a r i n g i n t h e f i r s t t h i r d o f y o u r h e a d i n g i s c o n s i d e r e d g o o d p o s i t i o n i n g a s l o n g a s y o u r Y e l l o w P a g e a d i s p r o p e r l y d e v e l o p e d . 2 ) T e c h n i c o l o r o r B l a c k & a m p ; Y e l l o w ? P u t Y o u r M o n e y W h e r e I t M a t t e r s M o s t . I f y o u ' r e c o n s i d e r i n g c o s t l y c o l o r s , s p e n d y o u r m o n e y o n d e s i g n f i r s t , p o s i t i o n i n g s e c o n d , a n d c o l o r l a s t . A p r o p e r l y d e s i g n e d , o n e c o l o r Y e l l o w P a g e a d w i l l e a s i l y o u t p e r f o r m a l a r g e r , f u l l - c o l o r a d t h a t ' s p o o r l y d e s i g n e d a n d w i t h o u t c o m p e l l i n g c o p y . B o t t o m l i n e ? A b a d Y e l l o w P a g e s a d w i l l g e t b a d r e s u l t s r e g a r d l e s s o f c o l o r , s i z e o r p o s i t i o n i n g , b e c a u s e t h e s e t h i n g s h a v e l i t t l e t o d o w i t h c o n v i n c i n g t h e c u s t o m e r t o c a l l y o u ! 3 ) I g n o r e M o s t R e a d e r s ; E m b r a c e Y o u r M o s t I m p o r t a n t P r o s p e c t s . T i g h t l y f o c u s e d Y e l l o w P a g e a d d e s i g n s c o n v i n c e m o r e c u s t o m e r s t o a c t u a l l y c a l l a n d d o b u s i n e s s w i t h y o u . C a s t i n g t h e w i d e s t n e t p o s s i b l e i n a n a t t e m p t t o r e a c h e v e r y o n e f o r c e s y o u t o c o m p e t e w i t h a l l t h e o t h e r s i n y o u r h e a d i n g a n d d i l u t e s y o u r m e s s a g e . W o u l d y o u r a t h e r p e r s u a d e 1 0 % o f t h e m a r k e t 1 0 0 % o f t h e w a y i n t o b e c o m i n g c u s t o m e r s , o r r e a c h 1 0 0 % o f t h e m a r k e t a n d c o n v i n c e t h e m o n l y 1 0 % o f t h e w a y ? S p e a k t o y o u r m o s t i m p o r t a n t p r o s p e c t s d i r e c t l y , a n d t h e y ’ l l r e p l y – b y c a l l i n g . 4 ) A M a s t e r f u l l y C r a f t e d H e a d l i n e N e a r l y G u a r a n t e e s S u c c e s s . I f y o u r h e a d l i n e f a i l s ( o r w o r s e , i s m i s s i n g ) , y o u r a d w i l l f a i l . C r u c i a l i s a n u n d e r s t a t e m e n t . M a k e s u r e y o u r h e a d l i n e a p p e a r s p r o m i n e n t l y a t t h e t o p o f y o u r Y e l l o w P a g e a d d e s i g n a n d t h a t i t f i l l s t h e s e m a i n f u n c t i o n s : < L I > S n a r e s r e a d e r s ’ e y e s a s t h e y s c a n t h e p a g e . < L I > C o n v e y s y o u r m o s t i m p o r t a n t b e n e f i t ( U n i q u e S e l l i n g P r o p o s i t i o n ) , s e t t i n g y o u a p a r t f r o m y o u r c o m p e t i t o r s i n a m e a n i n g f u l w a y < L I > S t r i k e s a n e m o t i o n a l c h o r d w i t h t h e r e a d e r , c o m p e l l i n g t h e m t o r e a d f u r t h e r . S p e n d 6 0 % o f y o u r d e s i g n t i m e d e v e l o p i n g y o u r u n i q u e , b e n e f i t - r e l a t e d h e a d l i n e . I t ' s t h a t i m p o r t a n t ! D o N O T u s e y o u r b u s i n e s s n a m e , l o g o o r c h a r a c t e r l e s s c o p y . Y o u r h e a d l i n e m u s t s e t y o u a p a r t f r o m t h e o t h e r s , p r o v e t h a t y o u f u l l y u n d e r s t a n d y o u r p r o s p e c t ' s p r o b l e m , a n d c o n v i n c e r e a d e r s t h a t y o u g e n u i n e l y c a r e a b o u t h e l p i n g t h e m . < / L I > 5 ) P e r s u a s i v e B o d y C o p y A l w a y s T o u c h e s T h e i r H e a r t s . O n c e y o u ’ v e g a i n e d p r o s p e c t s ’ a t t e n t i o n w i t h y o u r l e a d ( a n d i m a g e ) , y o u ’ l l n e e d t o c o n v e r t t h e i r i n t e r e s t i n t o c o n f i d e n c e w i t h c o p y t h a t s p e a k s t o t h e i r n e e d s . U n d e c i d e d p r o s p e c t s a r e l o o k i n g f o r t h e c o m p a n y t h e y c a n f e e l t h e b e s t a b o u t d o i n g b u s i n e s s w i t h , s o c r a w l d e e p i n t o t h e b u y e r ’ s m i n d , a n d t h i n k l i k e t h e y ' r e t h i n k i n g a t t h e i r m o m e n t i n n e e d . N o w w r i t e c o p y t h a t a d d r e s s e s y o u r p r o s p e c t s ’ e m o t i o n a l s t a t e o f m i n d , u s e s e l e c t r i c w o r d s t h a t s h o c k r e a d e r s w i t h t h e t r u t h , a n d s p e a k s t o y o u r p r o s p e c t s i n t h e s e c o n d p e r s o n ( y o u , y o u , y o u - r e m e m b e r , i t ' s A L L a b o u t t h e m ) . D o t h i s a n d y o u ’ l l b e o v e r w h e l m e d a t t h e n u m b e r o f c u s t o m e r s t h a t e n d u p f e e l i n g t h e b e s t a b o u t y o u r b u s i n e s s . C u s t o m e r s w h o a r e c o n f i d e n t t h a t y o u u n d e r s t a n d t h e i r p r o b l e m a n d c a n s o l v e i t b e t t e r t h a n a n y o n e e l s e a r e c u s t o m e r s c o n f i d e n t e n o u g h t o c a l l y o u . 6 ) E y e b a l l - P o p p i n g I m a g e s a n d C l u t t e r - F r e e L a y o u t s . N E V E R u s e " e x p e c t e d " i m a g e s i n y o u r Y e l l o w P a g e s a d , E G : p l u m b e r s w h o d i s p l a y a f l e e t o f t r u c k s ; l a w y e r a d s t h a t s h o w g a v e l s , e a g l e s a n d f l a g s ; o r s t o r a g e c o m p a n i e s t h a t p i c t u r e a r o w o f m e a n i n g l e s s s t o r a g e d o o r s . W a s h e d o u t i n a s e a o f i n s i g n i f i c a n t “ c l i p a r t , ” t h e s e i m a g e s b l u r i n t o a q u i c k l y s c a n n e d b a c k g r o u n d a n d p u s h r e a d e r s ’ e y e s t o r e s t o n i m a g e s a n d d e s i g n s t h a t D O s t a n d o u t . I f y o u ' v e d o n e a g o o d j o b c r e a t i n g y o u r m a i n h e a d l i n e , c h o o s i n g a n i m a g e f o r y o u r Y e l l o w P a g e a d w i l l b e e a s y . Y o u r g r a p h i c s h o u l d b e a n a r r e s t i n g , e y e - g r a b b i n g i m a g e t h a t : < L I > R e i n f o r c e s y o u r m a i n h e a d l i n e c o n c e p t , a n d < L I > D i f f e r e n t i a t e s y o u r b u s i n e s s f r o m t h e o t h e r s , i n a m e a n i n g f u l w a y < / L I > " M e a n i n g f u l " i s t h e k e y w o r d . C l e v e r a n d c r e a t i v e a d d e s i g n t h a t f a i l s t o p e r s u a s i v e l y a d d r e s s y o u r p r o s p e c t s ' n e e d s m i g h t m a k e r e a d e r s s m i l e , b u t y o u r p h o n e w i l l h a n g d e a d i n t h e r e c e i v e r . Y o u m u s t b o t h a r r e s t p r o s p e c t s ’ a t t e n t i o n a n d d r a w t h e m i n t o r e a d i n g t h e c o p y , A N D p e r s u a d e r e a d e r s t o d o b u s i n e s s w i t h y o u . I t ’ s a t o u g h j u g g l i n g a c t t h a t m o s t a d v e r t i s e r s a n d g r e e n h o r n a d d e s i g n e r s h a v e a h a r d t i m e w i t h , b u t i t ’ s t h e o n l y a c t t h a t i n c r e a s e s s a l e s . 7 ) C a l l T h e m t o A c t i o n o r K i s s T h e m “ B U H - B Y E . ” P r o s p e c t s o n l y r e a d Y e l l o w P a g e a d s a s a p r e l u d e t o c a l l i n g - - t o g i v e s o m e o n e t h e i r b u s i n e s s ! D o n ’ t f r u s t r a t e p o t e n t i a l c u s t o m e r s b y t r y i n g t o s e n d t h e m t o y o u r W e b s i t e , g i v i n g t h e m y o u r e m a i l a d d r e s s , o r w o r s e y e t , t r y i n g t o b r a n d a n i m a g e . Y o u r p r o s p e c t s a r e i n t e n d i n g t o c a l l s o m e o n e , s o m a k e s u r e y o u ’ r e t h e b u s i n e s s t h e y c a l l b y a s k i n g t h e m : “ c a l l r i g h t n o w ! ” I n c l u d e a d i s t i n c t c a l l - t o - a c t i o n n e a r y o u r p h o n e n u m b e r . E G , " C a l l a n d g e t y o u r F R E E a n a l y s i s n o w . " D o n ' t h a p h a z a r d l y p l a c e y o u r p h o n e n u m b e r j u s t a n y w h e r e . Y o u r n u m b e r a n d c a l l - t o - a c t i o n s h o u l d a p p e a r i n t h e b o t t o m p o r t i o n o f y o u r a d , a l o n g w i t h y o u r a d d r e s s a n d o t h e r c o n t a c t i n f o . 8 ) A P r o f e s s i o n a l Y e l l o w P a g e A d D e s i g n e r ? C h o o s e W i s e l y . W a n t r e s u l t s f r o m y o u r a d ? E n s u r e y o u r d e s i g n e r h a s e x p e r i e n c e o b t a i n i n g t h o s e r e s u l t s f o r h i s c u s t o m e r s ! M a n y Y e l l o w P a g e a d d e s i g n " c o n n o i s s e u r s " a r e a c t u a l l y m a r k e t e r s w i t h s p a r s e a d d e s i g n s k i l l s a n d e x p e r i e n c e . S o m e h a v e s i m p l y c h o s e n t o m i m i c o t h e r s u c c e s s f u l Y e l l o w P a g e d e s i g n s i t e s ( s o m u c h f o r t h e i r c r e a t i v i t y ) . M a n y o f f e r t h e s a m e l a c k l u s t e r s k i l l s y o u r Y e l l o w P a g e p u b l i s h e r p r o v i d e s f o r F R E E . A s k f o r r e f e r e n c e s a n d m a k e s u r e t h e i r Y e l l o w P a g e a d v e r t i s i n g d e s i g n c l i e n t s h a v e , i n f a c t , e x p e r i e n c e d i m p r o v e d r e s p o n s e r a t e s . I f t h e y h a v e n ' t , k e e p l o o k i n g . N e v e r t r y t o s a v e a f e w h u n d r e d d o l l a r s i n d e s i g n f e e s a t t h e e x p e n s e o f t h o u s a n d s i n l o s t s a l e s . E f f e c t i v e Y e l l o w P a g e a d s s k i l l f u l l y c o m b i n e t h e s e e i g h t ( a n d m a n y o t h e r ) d e s i g n e l e m e n t s t o w o r k t o g e t h e r t o c r e a t e a p o w e r f u l e m o t i o n a l c o n n e c t i o n w i t h t h e a u d i e n c e . D o e s y o u r Y e l l o w P a g e a d d e s i g n m o v e y o u r p r o s p e c t s d e e p l y a n d c o m p e l t h e m t o c a l l y o u ? O r a r e y o u w a i t i n g f o r t h e p h o n e t o r i n g ? < A h r e f = " h t t p : / / m a x - e f f e c t . c o m / c o n t a c t _ m a x _ e f f e c t . h t m l " t a r g e t = _ n e w > L e t m e k n o w . . . < / A >

Author Bio:
John Morana is a specialist in this area. John has written several articles in the past on this topic.

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